Daniele
Bartolucci
Sales Manager & Business Developer · Tecnologie Geospaziali Avanzate
Profilo Professionale
Agente di commercio con 25 anni di esperienza su prodotti ad alta tecnologia e oltre €1,5M di fatturato annuo generato nell’area Centro Italia. Costruisco relazioni commerciali solide e durature in mercati dove la fiducia del cliente si guadagna con competenza, non solo con il prezzo. Ho trasformato un portafoglio partito da meno di €100k in una macchina commerciale affermata, acquisendo clienti in 5 settori distinti e mantenendo un tasso di fidelizzazione elevato. La mia conoscenza tecnica approfondita — riconosciuta anche dalla presenza su Rete 4 in prima serata e in pubblicazioni di settore — mi permette di chiudere trattative complesse che altri agenti non riescono a portare a termine.
Profilo Commerciale
Crescita del Fatturato in 10 Anni
Da <€100k a >€1,5M tra il 2015 e il 2025. Crescita interamente organica, senza supporto marketing esterno, basata su relazioni dirette, referenze e reputazione costruita sul campo.
Prospecting to Closing: 100% Autonomo
Gestisco in completa autonomia ogni fase: identificazione del prospect, prima visita, demo tecnica, proposta, negoziazione e closing. Nessun bisogno di supporto pre-sales o tecnico esterno.
5 Settori, Un Solo Agente
Portfolio clienti attivo in: PA & Università, Ingegneria & Infrastrutture, Oil & Gas & Industria, Beni Culturali, Costruzioni. Capacità di adattare il messaggio commerciale a interlocutori molto diversi.
Reputazione Verificabile
Valutazione 5/5 su Google Reviews. Autore pubblicato. Ospite in prima serata su Rete 4. Docente universitario. Una reputazione costruita in 25 anni che apre porte che un agente tradizionale non può aprire.
Competenze Commerciali & Tecniche
Commerciali
Vendita Consultiva B2B
Sviluppo Territorio & Clienti
Demo & Presentazioni Tecniche
Gestione Agenti & Distributori
Negoziazione & Closing
Key Account Management
Expertise Tecnica (differenziatore commerciale)
3D Laser Scanning
Fotogrammetria & Rilievo Aereo
UAV / Droni Multisensore
Georadar (GPR) & Batimetria
Monitoraggio Strutturale
Termocamere & Imaging IR
Strumenti Digitali & IA a Supporto della Vendita
Render Fotografici con IA
Creazione di render fotorealistici di ambienti, prodotti e architetture tramite strumenti di intelligenza artificiale generativa. Ideale per presentazioni commerciali, cataloghi e comunicazione visiva.
Documenti e Iconografia
Produzione di documenti tecnici, brochure, presentazioni e materiali iconografici professionali con il supporto dell'IA, riducendo tempi e costi di realizzazione.
Applicazioni Web Elementari (CRM, ecc.)
Sviluppo di applicazioni web di base come CRM, gestori di contatti e strumenti di organizzazione aziendale, grazie all'utilizzo di assistenti AI per la scrittura del codice.
Siti Web
Creazione di siti web professionali e landing page per uso aziendale e personale, con design moderno e ottimizzati per la condivisione digitale.
Esperienza Professionale
Agente di Commercio — Tecnologie Geospaziali Avanzate
Agente di commercio indipendente per un ampio portafoglio di strumentazione geospaziale e topografica ad alta tecnologia. Brand rappresentati: ZF, Riegl, Optris, NEC tramite Microgeo S.r.l. e Dynatech S.r.l. Crescita del fatturato da meno di €100k a oltre €1,5M tra il 2015 e il 2025.
Risultati Commerciali
- Crescita del fatturato da <€100k a >€1,5M tra il 2015 e il 2025 — crescita interamente organica
- Acquisizione e fidelizzazione di clienti in 5 settori: PA/Università, Ingegneria, Oil&Gas, Beni Culturali, Costruzioni
- Gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita: prospecting, demo tecnica, offerta, negoziazione, closing e post-vendita
- 8+ linee di prodotto gestite in contemporanea, con cross-selling attivo e upselling su clienti già acquisiti
- Referente di fiducia per clienti istituzionali, università e grandi aziende: reputazione = pipeline
Portafoglio Prodotti Rappresentati
- Laser Scanner 3D terrestri e mobili — ZF, Riegl
- Droni multisensore per rilievo aereo e ispezione
- Strumenti topografici — GPS/GNSS, stazioni totali, livelli
- Sistemi di monitoraggio strutturale e geotecnico · Georadar (GPR) · Batimetria
- Termocamere e imaging infrarosso — Optris, NEC · Strumentazione da cantiere
Responsabile Laser Scanner & Sales Manager / Senior Tecnico
Assunto come tecnico di fotogrammetria, ha progressivamente guidato il Reparto Laser Scanner (dal 2000) e poi assunto il ruolo di sales manager (dal 2011), gestendo l'intero ciclo di prodotto dalla prevendita al supporto post-vendita.
- Promosso a responsabile del Laser Scanner Department nel 2000 e a Sales Manager nel 2011, con crescente autonomia commerciale
- Supporto commerciale diretto alla rete nazionale di agenti: formazione, accompagnamento trattative, demo tecniche
- Presenza a convegni, convention e fiere nazionali come referente commerciale e tecnico del brand
- Gestione strategica dei rapporti con fornitori italiani e internazionali (Topcon e partner)
- Esecuzione di dimostrazioni di prodotto, rilievi e rendering 3D su commesse di alto profilo per università e grandi enti
- Formazione clienti: geometri, accademici, professori universitari — elemento chiave di fidelizzazione post-vendita
- Redazione materiali commerciali: manuali, brochure e cataloghi prodotto
Portfolio Clienti & Commesse di Riferimento
Istituzioni, Università & Patrimonio Culturale
- Pavimento mosaico, Basilica di San Marco, Venezia — Politecnico di Milano (2002)
- Villa Romana del Casale, Piazza Armerina — Università di Palermo (2002)
- Rilievo parziale Grotte di Frasassi — Università di Urbino (2003)
- Portale di Carlo Scarpa, Venezia — Università di Venezia (2003)
- Test misurazione Cupola di S. Pietro, Roma (2004)
- Rilievo termico Villa Adriana, Tivoli — Università Roma Tre (2004)
- Guglia Duomo di Milano — EniTecnologie (2004)
- Pala De André, Ravenna (2007)
Industria, Oil & Gas & Infrastrutture
- Piattaforma offshore, La Spezia — Agip Petroli (2003)
- Prototipo Ferrari — Pininfarina, Torino (2003)
- Raffineria, Nigeria — Snamprogetti (2005)
Docenza & Media
2005–2007
Docente — Master di I livello Mega Yacht Planning, Università Politecnica delle Marche. Materia: Rilievo e Laser Scanner.
2006
Docente — Master in Applicazioni Scientifiche e Tecnologiche in Geoarcheologia, Basilicata.
2008
Docente ospite — Escuela de Ingeniería, Universidad Central de Venezuela, Caracas. Materia: La Fotogrametría y el Patrimonio Cultural.
Apr 2008
Formatore — CESVIP, Centro Sviluppo PMI Emilia-Romagna (20 ore).
2009
Docente — ITIS G. Antinori: corso europeo sulle tecnologie innovative per i beni culturali (80 ore).
TV
Ospite in prima serata su Mediaset — Quarto Grado (Rete 4), una delle principali trasmissioni italiane di ricostruzione forense, per presentare l'applicazione del rilievo 3D in ambito investigativo. ▶ Guarda il video ⭐ Prima Serata
YouTube
Intervista sul canale 3DMetrica di Paolo Corradeghini (Ing. topografo, 17k follower) — approfondimento su laser scanning, rilievo 3D e tecnologie geospaziali. ▶ Guarda l'intervista
Radio/Web
Intervista a RadioNews 24 — tecnologie di rilievo 3D e applicazioni professionali nel settore geospaziale. ▶ Ascolta l'intervista
Pubblicazioni
Lin.E.E. Laboratory — Tecniche di Laser Scanner 3D: un modello 3D dalle Grotte di Frasassi
Atti E-ARCOM — Rilievo tramite Laser Scanner 3D dello scafo di un'imbarcazione a vela, Portonovo (AN), maggio 2007
Articolo: Presidential Yacht Scanner with Imaging Station — Topcon News Europe (sett. 2008) & Architetti, Maggioli Editore (ott. 2008)
Libro: Principi del Laser Scanning 3D — 136 pagine, DarioFlaccovio Editore (giugno 2009) 📚 Amazon
Formazione
1996
Abilitazione professionale — Geometra
1994
Diploma — Geometra
Lingue
ItalianoMadrelingua
IngleseBuona conoscenza
SpagnoloConoscenza lavorativa
Informazioni Aggiuntive
Patente: Categorie A e B
Servizio Militare: Assolto